「個人ではなく『企業間取引』にこだわる理由」—— BtoBの袋物専門工場が大切にしているビジネスの約束

オリジナルバッグやポーチ、産業用の特殊ギアを製造するにあたり、私たちは創業以来、「お取引はすべて企業様（法人限定）」という方針を大切にして続けています。

日々、ホームページやお問い合わせフォームを通じて、一般の個人のお客様や個人事業主の方から「1点ものの特注バッグを作りたい」「個人ブランドの販売用に数個だけ縫製してほしい」といったご相談をいただくことがあります。

その都度、心苦しい思いをしながらもお断りさせていただいております。

なぜ、私たちはここまで「企業間取引（BtoB）」にこだわり、原則として個人のお客様からのご依頼を受けていないのか。そこには、袋物専門の製造現場として守り続けたい「ビジネスの約束」と、構造的な理由があります。

1. プロの現場が求める「品質管理」と「責任」のかたち

私たちが手がけるのは、毎日のハードな使用に耐える頑丈な業務用バッグや、企業のブランドイメージを背負うオリジナル製品です。

数個単位の小ロットや、個人向けの一品一様のご要望にお応えしようとすると、どうしても生産ラインの効率や、安全性を担保するためのテスト・検品体制（PL保険を含めたリスク管理など）のバランスが変わってきます。

法人のお客様とのお取引では、次のような共通の前提やルールをしっかりと共有した上で、ものづくりを進めています。

• 仕様書をベースにした明確な合意形成
• 量産における安定した品質の均一化
• 企業としての継続的なサポートと責任の所在

「ものを作って終わり」ではなく、ブランドの信頼を守るビジネスパートナーとして向き合うために、BtoBの枠組みを徹底しています。

2. 製造のリアル：「1ロットだけ」では工場が成り立たない理由

私たちが個人や単発のご依頼をお受けしていない背景には、縫製工場ならではの「損益分岐点」の現実もあります。

例えば、100個を1ロットとした場合、工場がその生産ラインで利益を出し、事業を継続していくためには、「3ロット（約300個）ほど回ってやっと黒字に転換できる」というようなコストの仕組みがあります。

「サンプル代を支払っているんだから、それだけでいいだろう」 「まずは1個（または数個）だけ作って、それで終わり」

こうした発想のまま商品作りを続けてしまうと、製造にかかる初期準備やラインの稼働コストに対して売上が見合わず、工場側にとっては慢性的な赤字になってしまいます。それでは、長年培ってきた技術や品質を次の世代へ繋いでいくことはできません。特に当社は、完全子会社の工場を抱えていて、当然そこには雇用し続けていかなければならない従業員が何十人もいるのです。ということは、「企画だけ引き受けて製造は別会社に発注」というスタイルの会社よりリスクがあります。

3. たった一度だけ、例外があった話

原則として企業間取引に限定している私たちですが、実はこれまでにたった一度だけ、個人事業主の方とお取引をさせていただいたことがあります。

それは、30年来のお付き合いがある大切な会社の社長からのご紹介でした。 そして何より、そのご本人がご自身でなんと11回もの試作品をご自分で作ってこられていたのです。

後になって、「なぜその人の商品作りを手伝おうと思ったんですか？」と聞かれたとき、私はこう答えました。

「素人がここまでやってきてんのに、できないとは言えないだろう」

そこまでの圧倒的な熱量と試行錯誤の跡に、現場の職人として心が動かされました。 そして、その時につくり上げた商品は、結果としてお客様に深く支持され、なんと8年もの間生産が続くロングセラー商品になりました。

ルールとしての線引きはもちろん大切ですが、私たちが何よりも大切にしたいのは、そうした「ものづくりに対する本気の姿勢」や「血の通ったご縁」です。例外はもちろんありますが、そうした熱意に向き合えるのも、私たちが小さな工場で一針一針にこだわっているからこそだと思っています。

4. 企業ご担当者様と「長く信頼し合える関係」を築くために

普段のお問い合わせにおける「個人・法人」という線引きは、いま信頼してくださっている企業のお客様に対して、より確かな品質と安定したリソースを集中させるための大切な約束です。

「自社のブランドとして、妥協のない耐久バッグを形にしたい」 「製造のプロとして、仕様の相談からしっかりと乗ってくれるパートナーを探している」

もしあなたが企業の製品開発ご担当者様で、そんなパートナーをお探しでしたら、私たち「株式会社いいづか」はいつでも全力でそのお仕事に向き合います。

お互いの信頼と責任、そして時には熱い情熱を乗せた「本気のモノづくり」を、これからも私たちは大切に守り続けていきます。